做藥品或保健品代理應該怎么開發(fā)渠道,該怎么經(jīng)營?謝謝?
處方藥零差價，流通環(huán)節(jié)二票制，一貨一票，票貨相符，控制藥廠出廠價，控制藥品銷售費用等等嚴管措施，使醫(yī)藥代表的工作逐步公開透明，利潤空間縮水。傳統(tǒng)的藥品代理銷售模式：如投巨資電視轟炸機式的輪番廣告，藥品活動促銷，打通關節(jié)進入醫(yī)院，賄賂醫(yī)務人員等銷售方法都將取締。
藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場。
你要有自己的團隊和渠道，不然做什么都不行。如果有了這兩樣，可以上一些保健品或者藥品的招商網(wǎng)上看什么產(chǎn)品在招商，88藍或者東方保健品網(wǎng)都挺不錯的。選擇好產(chǎn)品后就可以去跟廠家談價錢了。記得狠狠的砍價哦！不然利潤就低了。
準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。 見到客戶之后 1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。 2）要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。
首先要對保健品有一個恰當?shù)睦斫夂投ㄎ?。保健品首先不是藥品。藥品是用來治療疾病的，保健食品不能直接用于治療疾病，但它是人體機理調(diào)節(jié)劑、營養(yǎng)補充劑怎樣推銷，能夠調(diào)理人的生理功能，可以用來進行輔助治療。
渠道： 目前競品的流通渠道只具單一性，我公司應以處方藥、保健品、化妝品領域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。 本公司開發(fā)的優(yōu)勢與劣勢： 優(yōu)勢：產(chǎn)品科技含量優(yōu)勢、實力優(yōu)勢、銷售管理優(yōu)勢。 劣勢：步入保健品市場較晚，知名度不高。
醫(yī)藥代理是什么意思
醫(yī)藥代理主要做醫(yī)藥市場終端銷售，跟藥店、醫(yī)院、藥廠等有直接聯(lián)系。代理一詞，也就是代理銷售啊。這么簡單的描繪不知道能不能夠幫助到你。
醫(yī)藥代理是指擔任醫(yī)藥公司銷售代理的人員。這些人員在醫(yī)療機構、藥店、藥房等場所銷售藥品，促進藥品的銷售。醫(yī)藥代理需要了解患者的需求和醫(yī)生的用藥習慣，以此為基礎制定銷售策略。醫(yī)藥代理需要具備高度的銷售技能和專業(yè)知識，以保持產(chǎn)品在市場上的競爭力。
醫(yī)藥招商網(wǎng)是中國醫(yī)藥人最貼心的中國醫(yī)藥招商網(wǎng)絡平臺，為全國600多個城市的60多萬藥客，藥企提供專業(yè)的醫(yī)藥招商，醫(yī)藥代理，藥品價格，醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫等服務，是中國醫(yī)藥人首選的中國醫(yī)藥招商網(wǎng)絡平臺。
問題三：什么是醫(yī)藥招商？招商的主要工作是什么？ 醫(yī)藥招商就是找人幫他們公司賣產(chǎn)品。做醫(yī)藥的代理商，你可以跟醫(yī)藥公司說你做整個市或者區(qū)域的代理，然后醫(yī)藥公司就會把這個公司的所有藥品給你一個人負責在制定的區(qū)域銷售，其他人就沒有權利在這個區(qū)域銷售這個產(chǎn)品。
常見的醫(yī)藥代理商包括
1、常見的醫(yī)藥代理商包括：河南宏都醫(yī)藥有限公司，普眾康醫(yī)藥有限公司，河南省醫(yī)藥有限公司。醫(yī)藥代理商：不一定是獨立機構，其不擁有商品的所有權（代理制造商的產(chǎn)品/服務），它靠賺取傭金（提成）生存，經(jīng)營活動受供貨商（也就是招商企業(yè)）指導和限制，但其供貨權力較大。
2、我們醫(yī)藥人常說的醫(yī)藥代理就是指醫(yī)藥廠家的二級經(jīng)銷商，也叫代進商。代進商可以進行買賣，有代理權。對此，國家有明文規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場，所以要通過中間環(huán)節(jié)醫(yī)藥代理商（藥品批發(fā)企業(yè)）銷售藥品。
3、代理銷售商，代理招商型，區(qū)域配送商，流通調(diào)撥商，經(jīng)銷商，過票掛靠商，醫(yī)院純銷商，第三終端純銷商，基層市場批發(fā)配送商業(yè)，第三方物流商，1大型商業(yè)。醫(yī)藥商業(yè)主要包含批發(fā)和零售兩大類。
4、濟南曙光圖書有限公司。該公司是山東省內(nèi)醫(yī)藥衛(wèi)生類圖書、教材、音像制品大的經(jīng)銷商，是人民衛(wèi)生出版社、人民軍醫(yī)出版社、中國中醫(yī)藥出版社、中國醫(yī)藥科技出版社、北京大學醫(yī)學出版社、科學出版社的A級省級代理商。廣東中大嶺南圖書有限公司。
5、合作藥店：漢寧醫(yī)藥網(wǎng)與多家實體藥店建立合作關系，從這些藥店采購藥品和醫(yī)療用品。廠家直供：漢寧醫(yī)藥網(wǎng)與多家藥品和醫(yī)療用品生產(chǎn)廠家建立了合作關系，直接從廠家采購藥品和醫(yī)療用品。國內(nèi)外知名醫(yī)藥代理商：漢寧醫(yī)藥網(wǎng)與國內(nèi)外知名醫(yī)藥代理商建立合作關系，從這些代理商處采購藥品和醫(yī)療用品。
6、臨床（就是在醫(yī)院銷售藥品）：廠家-總代理-經(jīng)銷商-醫(yī)院-患者。OTC（在藥店銷售）：廠家-總代理-經(jīng)銷商-藥店-患者。會銷：廠家-總代理-經(jīng)銷商（做會議營銷的）-患者。其它方式還有很多，比如普藥，基本上是通過廠家到批發(fā)集散地再到其它細分的流通環(huán)節(jié)。
藥品代理是具體的程序!~~
1、如果是做地級代理，廠家通常不會要求你的資金及月銷量，如果是做省代，有些廠家要求會要求你的資金及每月的銷量，還有你的銷售網(wǎng)絡，不過OTC要求你提供你的銷售網(wǎng)絡的比較少。票你可以在生產(chǎn)廠家開，也可以通過商業(yè)公司開。
2、此外，伴隨藥品 市場的逐步發(fā)展和完善，醫(yī)藥企業(yè)代理銷售制度也有其存在必要。這是市場經(jīng)濟 發(fā)展的自然結果。但代理銷售行為應受一定的限制。《藥品流通監(jiān)督管理辦法（ 暫行）》即規(guī)定了對藥品銷售人員的監(jiān)督管理。
3、醫(yī)藥代理的運作程序和環(huán)節(jié)可以分為：醫(yī)藥代理可以掛靠公司，也可以個人做代理兩種，但是掛靠這種方式是國家藥監(jiān)局規(guī)定不允許的，相當于過票。此外，我們大家都知道，現(xiàn)在的醫(yī)藥產(chǎn)品分為“國藥準字、械準字、還有國食健字等。
4、凡是在國內(nèi)從事進口藥品國內(nèi)銷售代理的進口藥品國內(nèi)銷售代理商，必須按照本規(guī)定要求的程序、時間和需提交的有關資料辦理備案手續(xù)。進口藥品國內(nèi)銷售代理商必須在與國外制藥廠商簽訂國內(nèi)銷售代理協(xié)議2個月內(nèi)辦理備案手續(xù)。
做藥品代理需要藥品制造商提供哪些證件
身份證、生產(chǎn)企業(yè)的許可證復印件、生產(chǎn)企業(yè)GMP證復印件、藥品的質(zhì)量檢驗報告書、企業(yè)銷售合同、相關的授權證明……我記得不全，如果做業(yè)務盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業(yè)務代理商，你很可能有些業(yè)務沒辦法開展，復印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了。
代理時廠家回提供手續(xù)，有GMP證書、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、藥品許可證，稅務登記證、代碼證、商標注冊證、藥品批準文號的相關文件、質(zhì)量標準（報告書）、每批次的檢驗報告、價格批文、授權委托書、商品條碼成員證書、質(zhì)量保證協(xié)議。除非你要代理的品種多，那樣的話你銷售時手續(xù)就會很麻煩。那樣就需要掛靠一個醫(yī)藥公司。
首先你要有相印產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡關系，接著看你要代理的是什么品種，個人代理不需要什么證件要求的，一般經(jīng)銷商從生產(chǎn)廠家代理產(chǎn)品，所有關于產(chǎn)品方的資料跟企業(yè)三證一照全部由生產(chǎn)企業(yè)提供，發(fā)貨也是由生產(chǎn)廠家出庫敲企業(yè)出庫章，目前我們大部分藥品代理都是放在地方商業(yè)公司走流通。
藥品代理需要哪些資格和具體程序
我國《行政許可法》第十二條規(guī)定，直接關系公共安全、人身健康、 生命財產(chǎn)安全的重要設備、設施、產(chǎn)品、物品，需要按照技術標準、技術規(guī)范， 通過檢驗、檢測、檢疫等方式進行審定的事項可以設定行政許可。
已獲營業(yè)執(zhí)照，具有從事招標代理并提供相關服務的資格；有健全的組織機構、內(nèi)部管理的規(guī)章制度和有與開展藥品招標代理業(yè)務活動相適應的業(yè)務人員數(shù)量。在上述業(yè)務人員中，應具有占職工總數(shù)15%以上的具有藥事法律知識和藥學知識的專業(yè)人員。
招醫(yī)藥代理一般需要哪些條件 醫(yī)藥類專業(yè)，本專科畢業(yè)文憑。醫(yī)藥代表什么要求 80分 不在于特定證書，而是在于個人職業(yè)操守和專業(yè)能力~“醫(yī)藥代表”專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。
個人代理有相當?shù)碾y度，如果自己不是醫(yī)藥公司最好能掛靠一家。要準備GSP或者GMP證書、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、藥品許可證或者衛(wèi)生許可證，稅務登記證、代碼證、商標注冊證、藥品批準文號的相關文件（法律依據(jù)）、質(zhì)量標準（報告書）、每批次的檢驗報告、價格批文、授權委托書、商品條碼成員證書、質(zhì)量保證協(xié)議。
市場保護是處方藥營銷的頭等大事，市場保護做不好，代理商是不會貿(mào)然進貨的。沒有話語權的品種就不要招商，處方藥招商產(chǎn)品企業(yè)應能夠嚴格控制市場，為下游客戶提供穩(wěn)定的市場營銷環(huán)境。要清楚藥品招商的步驟。
藥品代理負責某個區(qū)域的藥品銷售，國家規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場，所以要通過中間環(huán)節(jié)（藥品批發(fā)企業(yè)）銷售藥品。全國每個地方都有許多藥品批發(fā)企業(yè)的。有的廠家為了便于管理，會在各地設置一級代理和二級分銷等，這樣廠家就只需要向一級代理供貨，二級分銷售從一級代理拿貨。