藥品采購有關談判技巧
該平臺一般包含以下模塊或技術： 競價采購：它是由采購業(yè)主設定交易條件和規(guī)則，選定供應商，然后通過在線公開競價替代傳統的談判過程。該技術使成交價格短時間內自動趨于底線，有力地變革了采購流程[2]。 詢比價采購系統：在采購時自動發(fā)出詢價單，自動整理比較報價單。
對于同類型的藥品，首先需要分析其市場成本，將生產、運輸、庫存等方面的成本進行計算并評估，幫助企業(yè)掌握自身的藥品生產成本。分析競爭對手藥品的生產成本，應用的技術水平，消費者需求和評價等要素，找到差異化競爭的優(yōu)勢和不足，來制定自身藥品的價格策略。
醫(yī)保談判采用“以價換量”的策略，即通過承諾一定的采購量來推動藥品價格的大幅下降。這種策略有助于藥企安排生產計劃，降低成本，進而減少藥品價格。 帶量采購是指在集中采購過程中明確采購數量，這不僅有助于降低藥品價格，還能分擔藥企的市場風險，實現多方共贏。
學會核對價格，無論采購任何一種材料，在采購前都應熟悉其價格構成，了解你的供應商所生產的成品的原材料來源價格，為其準確核對價格奠定基礎。這樣談判時，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。信息來源要廣，當今社會是電子社會，在采購時要從不同方面、地區(qū)差異等方面收集材料采購信息。
注意以下幾點：選擇正規(guī)的藥品供應商，確保藥品的質量和安全性。根據企業(yè)的需求和用藥情況，選擇適合的藥品種類和規(guī)格。了解藥品的價格和市場行情，進行合理的談判和比價。遵守相關法律法規(guī)和采購程序，確保采購的合法性和規(guī)范性。
醫(yī)保談判是指國家醫(yī)保局的專家與藥企進行談判，以協商藥物價格，從而使藥物價格降低，降低患者的經濟壓力。國家醫(yī)保局自從2018年成立以來，進行了多次談判。 在談判中，藥企要的是經濟利益，而國家的目的則是為了降低患者的經濟壓力。
醫(yī)藥制造行業(yè)特點
1、醫(yī)藥行業(yè)的特征 周期性特征：醫(yī)藥行業(yè)是典型的弱周期性行業(yè)，藥品是一種特殊的商品，醫(yī)藥的需求剛性大、彈性小，受宏觀經濟的影響較小，因而醫(yī)藥行業(yè)具有防御性強的特征。 產業(yè)鏈特征：醫(yī)藥行業(yè)的產業(yè)鏈從上游原料企業(yè)到研發(fā)和生產企業(yè)在經過中間的流通領域，到達醫(yī)院或零售終端，最后再面向消費者。
2、生產的高技術性。醫(yī)藥產業(yè)中包括生物技術在內的現代科學和手段已經并將廣泛地應用于醫(yī)藥行業(yè)，在藥物劑型方面，透皮控釋制劑、新復方制劑、釋藥器具和制劑設備新工藝的專利文獻大量涌現，使新劑型大大提高了藥效。醫(yī)藥企業(yè)是指醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)，可以分為藥品生產企業(yè)和藥品經營企業(yè)。
3、產品更新換代速度也是行業(yè)的一大特點，通常一個產品在市場上存活3到5年后，其利潤空間會大幅下降，這促使企業(yè)必須持續(xù)研發(fā)新產品或優(yōu)化工藝，以保持較高的盈利水平。由于醫(yī)藥中間體的高利潤吸引，許多小型化工企業(yè)涌入，加劇了行業(yè)的競爭環(huán)境，無序競爭現象日益顯著。
4、技術不同 生物制藥行業(yè) 生物藥物是指運用微生物學、生物學、醫(yī)學、生物化學等的研究成果，從生物體、bai生物組織、細胞、器官、體液等。綜合利用微生物學、化學、生物化學、生物技術、藥學等科學的原理和方法制造的一類用于預防、治療和診斷的制品。
醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現狀
行業(yè)發(fā)展現狀： 整體情況：受人口老齡化、醫(yī)療支出增加和研發(fā)投入增多等因素影響，中國生物醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴大。2022年，行業(yè)市場規(guī)模達到約18680億元，同比增長30%。 細分市場：化學藥品行業(yè)市場規(guī)模占比約47%，中藥行業(yè)占比約25%，生物藥品行業(yè)占比約28%。
醫(yī)藥營銷模式轉變：- 行業(yè)集中度不斷提升，產業(yè)結構向多元化方向轉變。- 企業(yè)積極探索醫(yī)藥電子商務和行業(yè)的互聯網化步伐，跟隨國家“互聯網+”政策的發(fā)展趨勢。 “互聯網+醫(yī)藥”模式：- “互聯網+醫(yī)藥”成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢，為藥企創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，促進行業(yè)的跨越式發(fā)展。
醫(yī)藥公司發(fā)展的現狀有：業(yè)務范圍不斷擴大、研發(fā)投入不斷增加、市場競爭日益激烈。業(yè)務范圍不斷擴大 隨著醫(yī)療技術的不斷進步和人們對健康的關注度提高，醫(yī)藥公司的業(yè)務范圍也在不斷擴大。除了傳統的藥品生產和銷售業(yè)務外，許多醫(yī)藥公司還涉及到醫(yī)療器械、生物技術、醫(yī)療美容等領域。
中醫(yī)藥市場需求的趨勢還在不斷上升。據世界衛(wèi)生組織的不完全統計，目前，世界上80%的人在使用當地的傳統藥、國外的傳統藥或是中藥，全世界草藥市場以每年10%—20%的速度遞增。美國有關部門統計，美國的草藥和植物藥也是每年兩位數速度遞增。
行業(yè)增長點：國際環(huán)境與國內政策雙重利好 整體來看，我國生物醫(yī)藥技術當前很大一部分還停留在科研方面，并沒有有效地轉換為生產力，這不僅浪費了很多的資源，也使得我國的生產實踐跟不上研發(fā)，造成了生產的滯后狀況。在國際環(huán)境利好和國內政策支持的背景下，中國生物醫(yī)藥行業(yè)仍有巨大發(fā)展空間。
醫(yī)藥制造業(yè)分類
◇ 包括：—制藥用化學物質的制造，如抗菌素、內分泌品、基本維生素、磺胺類藥物、水楊酸鹽和水楊酸酯、葡萄糖和生物堿等原料藥；—化學純糖?！?不包括：—血和血漿等血液制品的生產，列入2760（生物、生化制品的制造）。 指直接用于人體疾病防治、診斷的化學藥品制劑的制造。
分類代碼為C2770C：制造業(yè)27：醫(yī)藥制造業(yè)2770：衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造（指衛(wèi)生材料、外科敷料、藥用包裝材料以及其他內、外科用醫(yī)藥制品的制造。
安全生產標準的行業(yè)分類：煤礦、非煤礦山、危險化學品、煙火爆竹及工貿行業(yè)。工貿行業(yè)包括：冶金、有色、建材、機械、輕工、紡織、煙草、商貿等八大行業(yè)。制藥企業(yè)屬于輕工行業(yè)。在安全生產標準化申請表中，“申請行業(yè)”填“輕工”；“專業(yè)”填“制藥”即可。
在《國民經濟行業(yè)分類》（GB/T 4754-2002）里面查詢，藥品批發(fā)企業(yè)屬于批發(fā)行業(yè)。
一）醫(yī)藥市場有多大總體來看，醫(yī)藥行業(yè)可以分為醫(yī)藥制造、醫(yī)藥流通和醫(yī)療服務等幾大板塊，每個板塊又可以繼續(xù)細分，例如，醫(yī)藥制造包含藥品（化學藥、中藥、生物藥）和器械等，醫(yī)藥流通板塊包含醫(yī)藥分銷和零售藥店板塊等，醫(yī)療服務包含連鎖醫(yī)療機構和CRO（醫(yī)藥研發(fā)合同外包服務機構）等。
醫(yī)藥行業(yè)中的企業(yè)類型較多，大致可分為：醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)、醫(yī)藥保健品及消費品生產企業(yè)、醫(yī)療設備生產企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、醫(yī)療機構等等。各類型企業(yè)在經營模式上有各自的特點，在銷售模式上也不盡相同。 1 新特藥、醫(yī)療儀器： 醫(yī)藥代表進行醫(yī)院推廣和醫(yī)生教育，有商業(yè)公司配合進行銷售 。 銷售過程比較漫長 。
什么是企業(yè)的管培生?
1、管培生全稱管理培訓生，最初是外企用于“培養(yǎng)企業(yè)未來領導者為主要目標的特殊項目”，后來逐步發(fā)展被國內很多的企業(yè)采用，為的就是培養(yǎng)企業(yè)中層管理人員的人才儲備計劃。通常情況下企業(yè)招聘的管培生會被分配到各個不同的部門實習，了解整個公司的運作流程，然后再根據每個人的專長進行安排。
2、公司管培生是公司自主培養(yǎng)企業(yè)中高層管理人員的人才儲備計劃，通常是在公司各個不同部門實習，了解整個公司運作流程后，再根據其個人專長安排，最后通?？梢詣偃尾块T、分公司負責人，訓練對象一般是畢業(yè)三年之內的大學生，主要是應屆畢業(yè)生。
3、管培生，即管理培訓生，這一概念源于外企，其初衷是為了培養(yǎng)未來的企業(yè)領導者。隨著時間的發(fā)展，這一理念被國內眾多企業(yè)所采納，目的在于通過人才儲備計劃培養(yǎng)中層管理人才。在常規(guī)操作中，企業(yè)招聘的管培生會在公司不同部門進行實習，以全面了解公司運營流程，并根據個人專長進行崗位安排。
4、管培生，即管理培訓生，是一個起源于外企的術語，旨在培養(yǎng)公司未來領導者的特殊項目。 公司的管培生計劃是企業(yè)自主實施的人才儲備項目，旨在培養(yǎng)中高層管理人員。管培生通常需要在公司的不同部門實習，以全面了解公司運作流程。根據個人專長和表現，他們最終可能被安排擔任部門或分公司的負責人。
5、管培生是管理培訓生的簡稱。管理培訓生指的是一些大企業(yè)為了發(fā)展，自主培養(yǎng)企業(yè)中高層管理人員的人才儲備計劃。管理培訓生這是一個相當普遍的現象，注重實際操作的各大公司，每年都會安排在校學生，進行時間不等的實習和培訓，從中挑選優(yōu)秀者進入公司。也叫作委培。
6、管培生是管理培訓生的簡稱管理培訓生是一個外來術語，是外企里面“以培養(yǎng)公司未來領導者”為主要目標的特殊項目延展閱讀管培生工作要求 事業(yè)心就是許多外企強調的ambitious，強調事業(yè)心的原因在于，公司一般希望管理培訓。
沃華醫(yī)藥醫(yī)藥代表好干嗎
好干。工作難度方面。沃華醫(yī)藥醫(yī)藥代表主要是負責公司醫(yī)藥產品在區(qū)域醫(yī)院的學術推廣與維護的，工作是比較簡是比較好干的。工作量方面。沃華醫(yī)藥醫(yī)藥代表除了每天固定的任務就沒有其他工作了，是比較輕松，比較好干的。
好干。工作壓力小，工作輕松。山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司，成立于2002年，位于山東省濰坊市，是一家以從事醫(yī)藥制造業(yè)為主的企業(yè)。工作環(huán)境好，制度好。山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司擁有國家機關的專業(yè)認證，是一家正規(guī)公司，經營范圍也都在法律允許范圍內。
不是很好，看你怎么想，要是剛畢業(yè)可以考慮，先站穩(wěn)腳跟然后找機會再往合資和外企跳，如果有經驗的就算了，靠工資會餓死。除非你一去就有個穩(wěn)定的市場，直接拿提成或者是獎金。